Conseguir que os outros enxerguem sua perspectiva, concordem com suas ideias e façam o que você quer é uma habilidade. Mas como dominar essa arte sem parecer manipulador, teimoso ou “cabeça-dura”?

Jeffrey Gitomer, na obra O livro verde da persuasão: como persuadir pessoas a fazer do “seu jeito”, afirma que, para ter sucesso em qualquer coisa, é necessário trabalhar a autoconvicção: “Se sua autoconvicção não é forte o bastante para evocar e manifestar sua paixão, então os outros não a perceberão e tampouco serão convencidos ou persuadidos de que suas ideias ou seu jeito é melhor para eles”.

Para influenciar os outros, é preciso ter personalidade, credibilidade, postura e reputação, mas também é necessário ser capaz de se comunicar, fazendo com que as pessoas enxerguem seu ponto de vista de maneira positiva. Talvez, você precise recorrer a um conjunto diferente de habilidades ou tenha de mudar sua maneira de pensar e interagir com os outros. O segredo é deixar a outra pessoa se sentindo bem depois de decidir fazer o que você quer.

“Quando a persuasão é combinada com a persistência, a probabilidade de você ter sucesso em fazer do seu jeito aumenta”, afirma o autor. E, para cultivar a persistência, é preciso definir um propósito, ser autoconfiante e ter força de vontade. Questione-se até que ponto você está disposto a ir para conseguir determinada coisa e procure proporcionar valor àqueles que você busca persuadir.